1、提前准备好拜访工作，如样品，产品介绍PPT，定期拜访客户，了解客户需求，发掘线索，机会点，每周向上级汇报，协调各部门充分沟通和讨论，推动项目落地，达成目标客户业绩指标；
2、主导客户开发计划，重要客户维护，维护关键决策链关系，掌握竞争对手动态。
3、收集、汇总、分析对应区域市场和目标客户销售渠道的信息收集，包括竞争形势、客户需求变化、竞争对手动态及产品和服务策略等，形成可行性的市场分析报告，制定所负责客户的产品路线图和1-3年的目标客户维护扩大计划
4、作为目标客户第一责任人，需要担当维护并提升客情重任，加强同目标客户高层和决策链利益链关系网
5、提供准确客户订单预测分析，组织定期对账，追踪回款及时率、呆滞、坏账额情况，采取措施保障回款
6、每个月及时梳理和汇报目标客户项目及业绩达成情况，并针对目前情况，更新销售策略和项目攻打计划，补差计划。
1、本科以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理、理工科类相关专业
2、3年以上大客户维护或开拓工作经验，对行业发展趋势了解，熟悉ODM模式或有品牌大客户采购、研发、PM工作经验；
3、具备优秀的客户资源转化为订单的能力、以及商务谈判能力；
4、具备优秀的英文听说读书能力。
5、适应长期出差。
6、需要有国外签证（美国）和驾照。
